“微软成败的关键在于它是否能收购Salesforce
百度推广这是美国著名科技博客TechCrunch在3月发表的一篇文章中的结论。他判断的基础是Google在在线软件领域的攻势和Salesforce在其中的作用。而从各方面看来,微软也许才是最适合收购Salesforce的那一方。
相比于Google急于靠Salesforce来弥补自己的不足而言,微软和Salesforce在经营领域上的契合度更高。微软虽然推出了Office Live来遏制Google,但是它也已经意识到自己在互联网领域的弱势。如果和Salesforce联姻,微软可以通过此举消除后顾之忧,完善自己的软件产业链。一旦收购成功,对Google也无异于是一个巨大的打击。
但是,正像当年许多分析师猜测微软才是应该收购DoubleClick的那一家公司,DoubleClick却最终落入Google之手一样,微软对互联网领域的不了解也让它错失了不少机会。这次,微软同样也没有将Google和Salesforce的合作看在眼里。
google开户依靠Salesforce的110万用户,要想蚕食微软的全球4亿多办公软件用户,看起来是不可能完成的任务。微软副总裁Chris Caposella说:
“Salesforce和Google还不了解企业市场,他们最大的问题是是否有足够的耐心去进军这一市场。而微软进军这一市场花了10年时间。”
微软瞄准的目标是雅虎。前段时间,微软致力于对雅虎施压,让雅虎接受其446亿美元的现金和股票交易。这场拉锯战从2月进行到5月,微软虽然一度宣布暂时放弃收购,但是双方仍在接触中,一旦雅虎回心转意,相信微软仍然不会放弃谈判。现在它的确也无暇顾及Google和Salesforce。但是,微软或许忘记了,早在三年前,在比尔·盖茨和微软首席技术官Ray Ozzie给全体微软高层发的邮件中,就将Salesforce列为自己的第四号竞争对手。
Salesforce:Google的橄榄枝难以拒绝
以“终结软件”口号闻名Marc Benioff看起来有些张扬
google推广但从他作为Salesforce的创始人兼首席执行官的身份来看,他的确有资格说出这样的话。作为SaaS理念的先行者,1999年,Marc Benioff创办了Salesforce.com,并提出了CRM(客户关系管理)在线租赁软件模式。现在,Salesforce已经成为SaaS领域最成功的公司之一。
但是,在SaaS之风盛行的今天,夹在甲骨文、SAP、微软、Google这样的巨头中间,Salesforce的日子也一直过得提心吊胆。在软件业并购的趋势下,越来越多的公司在打它的主意。美国证券市场近年来的低迷状态也使Salesforce股价下跌,对它来说,出售真的是一个不错的选择。
在Salesforce和谁联姻的问题上,业界都很看好Google。毕竟两家的合作过程非常愉快。Salesforce主管营销的高级副总裁Kendall Collins就曾表示:“我们与Google是天作之合。”两家公司通过长期合作建立了良好的关系,在企业文化、技术以及对互联网的应用方面的看法也有着诸多相似之处。
但是,从业务本身来看,Salesforce从这笔交易里并不会获得
Google广告什么太大的进步。美国451集团分析师Brenon Daly就认为,由于Google并不擅长软件,因此,Salesforce有的它没有,而Salesforce需要的销售渠道,Google也不具备。尽管双方没有业务上的冲突,会减少结合的阻力,但是这也说明了Goolge没有迅速提升Salesforce现有业务的能力。
卖给Google真的值得吗?相信Salesforce也在思考中。但是,性格张扬的Marc Benioff一向对微软没有什么好感,和微软的长期竞争关系将他不由自主地推向Google的怀抱,“微软令我们联手”的话被他重复了很多遍。因此我们有理由相信,如果Google真的向他抛出收购的橄榄枝,很难说Marc Benioff会拒绝。